设为首页 加入收藏 网站地图
资讯
打造变革时代经销商核心竞争力
时间:2014-07-01 19:53:52 | 浏览:1651次 | 来源:Relax俱乐部
  市场环境和创新,在变革时代的经销商建立核心竞争力,改变一个周期
 
  (一)改变了市场营销环境
 
  1,本土化与国际化市场竞争之间的加速度
 
  定位和发展2,中国企业进入了新的转型期
 
  3,“经济”触发速度竞争的步伐
 
  4,网络,“在迅速崛起的紧凑型”企业
打造变革时代经销商核心竞争力
  5,新的“消费时代”
 
  6,普遍服务的软化和“市场趋势”
 
  7,“第三方”的合作模式和价值链创新
 
  8,在消费时代的体验营销
 
  9,在渠道模式的急剧变化
 
  10,信贷危机,企业面临的机遇和挑战
 
  (二)机遇和创新
 
  1,中国企业将面临全面升级
 
  趋势2,面对中国市场营销的改革
 
  在变化的时代打造核心竞争力,经销商的增长策略,两个区域营销
 
  (一)区域市场的战略意义
 
  (二)区域市场的渠道运作模式
 
  1,现有的市场渠道的形态
 
  2,区域市场渠道建设问题
 
  3,渠道盈利能力和潜力
 
  4,明确的渠道规模的商业伙伴
 
  5,一个强大的业务基地的建立
 
  (三)国内有代表性的企业接入方式
 
  1,区域总代理模式
 
  2,小的区域代理模式
 
  3,小区域的操作模式
 
  4,小的区域代理和区域代理的混合模式
 
  (四)从代理经销商
 
  (五)区域经销商的挑战
 
  (六)生长的区域经销商的核心战略
 
  1,从粗放经营到精耕细作的细分市场
 
  2,以后的增长点的限制和困惑茫然
 
  3,改变思维创造淡季,淡季不淡的奇迹
 
  4,淡季“农田水利基本建设”项目
 
  5,了解区域整合营销传播
 
  建立在时代变革的核心竞争力三个经销商,零售终端的建设与品牌的突破
 
  (一)零售终端是什么
 
  1的概念和功能,零售终端
 
  2,零售终端的建设与品牌的突破意义
 
  (二)如何做好零售终端的建设
 
  (三)零售终端形式
 
  1,旗舰店
 
  2,商店
 
  3,店
 
  4,计数器
 
  5,架
 
  6,登上领奖台
 
  (四)网站和零售终端的选择
 
  1,选择“三气”的方法
 
  2,分配策略
 
  3,城市商业区
 
  4,购物中心的选择原则
 
  5,零售店的“五原则”。
 
  (五)创建一个零售终端形象的影响
 
  1,终端品牌传播的“光明工程”
 
  2,两个或三个市场终端建设五个“一”工程
 
  (六)零售终端产品的展示和管理
 
  1,样品档案登记制度
 
  2,样品表现
 
  (七)零售终端管理指南
 
  1,意义的销售服务“5S”的原则
 
  2,顾问指导方法
 
  建立革命时代的经销商的四个核心竞争力,突出区域经销商的成长之路
 
  (一)从老板到企业家的经理
 
  1,培养积极的态度和思维。
 
  2,从改变观念改变的时候开始
 
  3,班组长
 
  领导的过渡——4,行动和建立客户导向的课程行动
 
  (二)企业的核心竞争力
 
  1,波士顿:企业的竞争能力的五个特点
 
  2,宏基竞争力模型
 
  3,联想竞争模型建筑模型
 
  4,营销管理的“三字经”
 
  (三)企业可持续发展的双赢模式
 
  1,与有限的教育品牌树的制造商,以总产品的增长
 
  2,制造商的婚姻,大势所趋
 
  3核心,打造品牌——顾客让渡价值的创造更高的
 
  4,超越困惑和松弛的高增长
 
  (四)区域经销商的十种能力
 
  1,职业能力(战略联盟)
 
  2,专业能力(策略)
 
  3,学习能力(可持续生存战略)
 
  4,执行能力(建立竞争战略)
 
  5,时间管理能力(策略)
 
  6,计划管理能力(达到目标的策略)
 
  7,掌握沟通的方式(来塑造品牌影响力的世界战略)
 
  8,危机管理能力(改变命运的奇迹的策略)
 
  9,通过
 
  10,诚信管理能力
】 【打印繁体】 【关闭】【评论】 【返回顶部
[上一篇]集团企业管控体系建设1 [下一篇]企业变革管理
野战套餐拓展套餐
快速导航
热门文章
最新文章

关注
微信

扫一扫微信咨询

在线客服(请主动加客服微信为好友咨询)

在线
咨询

QQ在线客服咨询

热线
电话

热线电话

Relax俱乐部咨询电话: 020-22926738